Twój produkt jest wyjątkowy i innowacyjny, ale jak pokazać stojącą za nim ideę, jego możliwości i problemy, które może rozwiązać, będąc wystawcą na targach? Z jednej strony wydarzenia branżowe to doskonała okazja do zaprezentowania swoich produktów, jednak z drugiej — miejsce, w którym staniesz oko w oko ze swoją konkurencją. Jak wyróżnić się z tłumu i przyciągnąć klientów właśnie do Ciebie? Odpowiedzią jest skuteczny merchandising, czyli klucz do zainteresowania odwiedzających, budowania zaangażowania i ostatecznie – zwiększania sprzedaży oraz nawiązywanie nowych relacji biznesowych. Dowiedz się jak przyciągnąć nowe grupy docelowe i jak sprzedawać na targach skutecznie.

Merchandising, czyli zwiększenie świadomości marki i sprzedaż produktów w jednym

Merchandising, czyli sposób prezentacji produktów, ma kluczowe znaczenie na targach. W środowisku wystawienniczym, gdzie konkurencja jest na wyciągnięcie ręki, odpowiednia ekspozycja to fundament Twojego sukcesu. Zaczynając od wnikliwej analizy konkurencji, określ koszty udziału w targach, cel targów, i jak wyobrażasz sobie udział firmy w doświadczeniach Twoich potencjalnych klientów. Zaufaj nam — klienci odwiedzający targi na pewno docenią takie aspekty, jak profesjonalna obsługa stoiska, nietuzinkowa ekspozycja targowa czy wejście w interakcje z odwiedzającymi. Poniżej znajdziesz najważniejsze zasady, które pomogą Ci skutecznie zaplanować i wdrożyć strategię ekspozycji swoich produktów, a co za tym idzie zwiększyć sprzedaż na targach.

Wizualna hierarchia — ekspozycja targowa, która przyciąga

Stwórz spójną koncepcję wizualną

Pierwszą zasadą skutecznego merchandisingu jest stworzenie spójnej i atrakcyjnej koncepcji wizualnej. Stoisko powinno oddawać charakter marki i wzbudzać ciekawość odwiedzających. Kluczową rolę odgrywa tutaj wizualna hierarchia – najbardziej wartościowe produkty muszą być najlepiej widoczne.

1. Skup uwagę na kluczowych produktach
   Umieść najważniejsze produkty na wysokości wzroku, aby były widoczne z daleka.
2. Zachowaj prostotę
   Unikaj nadmiaru elementów. Zbyt duża liczba produktów może sprawić, że stoisko wyda się chaotyczne.
3. Wykorzystaj światło
   Odpowiednie oświetlenie pomaga skierować wzrok odwiedzających na wybrane produkty. Więcej o grze świateł na swoim stoisku targowym znajdziesz w naszym artykule Oświetlenie stoiska targowego.

Kolory i kontrasty

Kolory odgrywają ogromną rolę w przyciąganiu uwagi klientów. Wybierz barwy, które reprezentują Twoją markę, ale pamiętaj o tym, by zastosować także kontrasty, które wyróżnią Twoje produkty i zwiększą ich widoczność już z dalszej odległości.

1. Używaj kontrastujących kolorów
   Kontrasty pomagają wyróżnić produkty i podkreślić ich znaczenie.
2. Dopasuj paletę barw do grupy docelowej
   Zastosuj kolory, które wzbudzą pozytywne skojarzenia u Twoich klientów.

Funkcjonalność stoiska – wygoda dla odwiedzających

Przygotowanie ekspozycji targowej, czyli przemyślane zagospodarowanie przestrzeni

Stoisko targowe powinno być funkcjonalne i ergonomiczne. Zaplanuj przestrzeń w taki sposób, aby odwiedzający mogli łatwo się poruszać i wygodnie zapoznać się z ofertą.

1. Zadbaj o dostępność produktów
   Produkty powinny być umieszczone w miejscach łatwo dostępnych, tak aby klienci mogli swobodnie je obejrzeć i dotknąć.
2. Unikaj tłoku
   Ustaw meble i ekspozytory w taki sposób, aby nie blokowały przejść i nie powodowały zatłoczenia stoiska.
3. Wykorzystaj modułowość
   Modułowe stoiska pozwalają na elastyczne dostosowanie ekspozycji targowej do różnych potrzeb, co jest istotne w dopasowaniu się w środowisku dynamicznie zmieniających wystaw targowych.

Komfort odwiedzających

Warto również pomyśleć o strefach komfortu dla odwiedzających. Kilka wygodnych miejsc do siedzenia lub możliwość napicia się wody może sprawić, że potencjalni klienci odwiedzający targi spędzą więcej czasu na Twoim stoisku.

Odbierz bezpłatny projekt stoiska

Kliknij w przycisk poniżej, zgłoś się na darmową konsultację i odbierz bezpłatny projekt stoiska specjalnie dla Ciebie!

Odbieram projekt

Interaktywność – angażuj klientów

Zastosuj techniki interaktywne

Wejście w interakcje z odwiedzającymi to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi i zaangażowanie odwiedzających. Możliwość interakcji z produktem sprawia, że klient czuje się bardziej zaangażowany i jest bardziej skłonny do zakupu.

1. Stacje demonstracyjne
   Zorganizuj stanowiska, na których klienci mogą wypróbować produkty na żywo lub wziąć udział w szkoleniach merytorycznych live.
2. Technologie multimedialne
   Wykorzystaj ekrany dotykowe, filmy lub aplikacje, które pozwolą klientom poznać szczegóły techniczne Twojej oferty.

Przeprowadź konkursy i gry

Nic tak nie angażuje odwiedzających jak konkursy i zabawy. Dzięki nim możesz zbudować pozytywne skojarzenia z marką oraz zachęcić klientów do pozostawienia swoich danych kontaktowych. Nie zapomnij zatem o przygotowaniu ekspozycji targowej w taki sposób, aby był możliwy aktywny kontakt z klientami.

Jak sprzedawać na targach — wykorzystaj storytelling

Opowiedz historię swojej marki

Storytelling, czyli opowiadanie historii, to jedna z najskuteczniejszych technik budowania emocjonalnej więzi z klientem. Jak sprzedawać na targach? Zamiast po prostu prezentować produkty czy materiały ofertowe, opowiedz, jak powstała Twoja marka i jaką wartość niesie dla innych.

1. Stwórz narrację wokół produktów
   Pokaż, w jaki sposób Twoje produkty mogą rozwiązać problemy klienta.
2. Podkreśl udział firmy w ważnych dla branży i społeczeństwa norm
   Opowiedz o wartościach, które stoją za Twoją firmą, np. zrównoważonym rozwoju, ekologii czy innowacyjności.

Wizualna prezentacja historii

Storytelling powinien mieć również swoje odzwierciedlenie w wizualnej części stoiska. Zaprojektuj elementy dekoracyjne, które będą wspierały opowieść o Twojej marce. Przykładowo, wykorzystaj panele graficzne, które przedstawiają etapy produkcji Twoich wyrobów lub zdjęcia z historii firmy.

Więcej o roli storytellingu w przestrzeni targowej znajdziesz w jednym z naszych ostatnich artykułów.

Call to Action – zachęcaj do rozmowy i działania

Odpowiednia komunikacja i organizacja zespołu na targi

Każde stoisko targowe powinno zawierać jasne i wyraźne wezwanie do działania (CTA z ang. call to action). Postaw na aktywny kontakt z klientami lub przygotuj wydzielone stoisko dotyczące sprzedaży, jeśli masz taką możliwość. Uczestnicy imprez targowych często oglądają wiele stoisk w krótkim czasie, dlatego ważne jest, aby wiedzieli, czego mogą się u Ciebie spodziewać i co mogą zrobić, jeśli są zainteresowani Twoją ofertą. Zatrudnienie personelu, któremu możesz zaufać, traktuj jako niezbędny składnik Twojego sukcesu na wystawie targowej.

1. Zaproszenie do rozmowy i profesjonalna obsługa klienta
   Zadbaj o to, aby Twój zespół aktywnie zachęcał odwiedzających do zadawania pytań i testowania produktów.
2. Zbieranie danych kontaktowych
   Oferuj odwiedzającym możliwość zapisania się do newslettera lub uczestnictwa w konkursie, aby pozyskać ich dane, które będą podstawą do kontynuacji działań marketingowych po zakończonych targach.

Dobrze widoczne CTA

Umieść dobrze widoczne wezwania do działania w kilku miejscach na stoisku. Mogą to być banery, ekrany, wizytówki i ulotki, które informują o dalszych krokach, jakie klient może podjąć.

Sprzedaż na targach, czyli oryginalna aranżacja stoiska i udana prezentacja oferty

Sprzedaż na targach to sztuka wyróżnienia się wśród konkurencji i przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów czy partnerów biznesowych. Oryginalna aranżacja stoiska oraz udana prezentacja oferty mają kluczowe znaczenie dla sukcesu. Podsumowując, pamiętaj o:

• Spójnej koncepcji wizualnej i właściwej hierarchii, które pomogą przyciągnąć uwagę odwiedzających. Przygotowanie ekspozycji targowej z dopasowanymi kolorami i odpowiednim oświetleniem wzmacnia widoczność produktów i zwiększa ich atrakcyjność.
• Funkcjonalnej ekspozycji targowej, która zapewni wygodę dla klientów odwiedzających targi, co ułatwia im poruszanie się i zapoznawanie się z ofertą. Modułowe stoiska pomagają dostosować przestrzeń do różnych potrzeb.
• Wykorzystaniu technik interaktywnych, takich jak stacje demonstracyjne czy konkursy. Aktywny kontakt z klientami wspiera prowadzenie sprzedaży produktów.
• Storytellingu na stoisku, który buduje emocjonalną więź z odwiedzającymi, opowiada historię marki i podkreśla udział firmy w ważnych inicjatywach. Wizualna prezentacja wizji marki wspiera skuteczną komunikację.
• Profesjonalnej obsłudze stoiska oraz aktywnym zachęcaniu do rozmowy. Obsługa stoiska powinna angażować odwiedzających do zadawania pytań i testowania produktów.
• Aby sprzedawać skutecznie na targach, wymaga to jasnych wezwań do działania, widocznych na stoisku w postaci np. wizytówek i ulotek. Zbieranie danych kontaktowych umożliwia kontynuację działań marketingowych po zakończeniu targów.

Sprzedawać każdy może, ale czy potrafi?

Jak sprzedawać na targach? Wymaga to kompleksowego podejścia, obejmującego zarówno wizualną atrakcyjność stoiska, jak i interaktywność oraz profesjonalną obsługę klienta. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu ekspozycji targowej można nie tylko sprzedawać produkty, ale również budować długotrwałe relacje z klientami. Pamiętaj, że to od Ciebie zależy, jak udział firmy w wystawach targowych wpłynie na Twoje sukcesy w branży.